ilapastuhov8510

整体来说：本书是非常的有用的，重点在于将活动的引流，转化以及消费非常细致的刻画出来，也是很到位的做了量化，是本非常实用的指导书籍，里面有些内容得去真实的测试，之后才能得到结果。浪潮式发售里面的东西，基本都是边际成本为零的产品。选用电子邮件的理由：1、作者也就是杰夫·沃克以及第三方机构认为邮件的时效性要比社交媒体高20倍。2、电子邮件的生命力很旺盛。3、心理期待程度不一样，但是我的感受是确实使用电子邮件很少，社交媒体的非常火的情况下，可以测试测试，这点可以测试测试就知道。高共名度的客户，也就是真正有效的用户。1、获取到真正的有效的邮箱，就是真正的用户。2、SEO优化。3、找合作伙伴，进行合作分成。浪潮式发售：可以拍很多相关行业的视频，其实就是使用视频作为引流的工具，然后再根据真实用户做消费行为。其实大脑中的想法都是未经验证的想法，真正的验证过后才能有用，不能光靠理所当然的想法。不然一切都是错误的方式在进行错误的验证而已。网上购买的诱发因素：1、权威感2、互惠心理3、信任感，先建立信任感，再卖东西4、期望的心理：打造一个期望，设定发售日5、亲和力6、中大活动与亲和力6、群体意识7、稀缺性8、社会认同，持续给客户发布有多少人在使用，证明他的决定是对的。他就会高兴。发售三部曲：一、造势,解决10个问题：本质就是自然，并把事说明白1.如何让客户群知道我们即将推出新产品？一定不要硬广告，而是非常柔和的植入进去。最常用的是，请求帮助，例如，我最近买下了台北小巨蛋的巨幕，我该播放些什么内容？其实就是变相的通知了客户群，我们即将推出新产品。2.如何激发客户的好奇心？故事讲足3.如何在客户的帮助下，开发出产品。调查问卷，参与开发。4.如何知道人们不喜欢这款产品的理由？修正产品5.如何与客户就产品展开对话，吸引他们注意？6.如何让发售变得幽默，风趣，甚至有点刺激。假如创意没有足够好，真诚的沟通就好，能创意，绝对优先创意。7.如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？一系列过程决定。8.如何判断客户是否喜欢我们向他们推销产品？9.如何向客户提供合适的产品？分类，了解10.如何从造势自然导入到预售？二、预售：7到10天的时间，就是培养客户，不卖东西1.为什么应该在意我？不购买产品：4个原因1.对产品没有兴趣《高效演讲》坡道，调动对方的欲望2.没钱3.不信任你4.觉得不适合2.你的生活会产生哪些改变？3.跟我学，慢慢来。三、发售：4到7天，这里用5天为例1.制作一个促销视频，然后发送一封销售的电子邮件，给所有客户。2.产品发售日：发出两封电子邮件，第一封：讲清楚发售了...