通过GOOGLE搜索，一个月之内拿下智利客户大家好，我是外贸小白，最近不是太忙，打算在此记录自己的客户开发经验，欢迎大家一起探讨交流。刚进去前公司的时候，公司只有一个阿里巴巴，没有烧P4P，每天靠传产品与抢RFQ来获取询盘，但是阿里狼多肉少，所以我一般是上午专注阿里，下午自己GOOGLE搜索发开发信，开发信有两个方式，一个是搜集大量邮箱，群发；另外一个精发开发信，认真研究客户的网站，判断是终端客户还是批发商，产品是否与我们相匹配。我更喜欢精发开发信，好，让我们进入正题记录在一个月之内拿下这个智利客户。由于在南美市场成交了几个客户，所以我重点关注了这个市场，在GOOGLE高级设置里锁定了南美几个国家，智利是其中一个，把语言换成了西班牙语，输入了产品关键词(西班牙语），这个产品是我们的主打产品，不管是价格还是交期，我们都有一定的优势，开发初期我们要从自己最有优势的产品下手。找到了这个智利客户的网站，从网站上来看是一个经销商，但是查不到海关数据，所以不太确定他的量，在网站下方看到两个手机号码，这里请注意，欧美公司很少会把手机号码放在官网，但是我发现南美很多公司官网会放一些私人的手机号码，于是我尝试保存手机号码，加了这个手机号码的Whatsapp账号，并且打了招呼，我是直接表明自己的目的，没有太多客套话。很幸运，客户几乎是秒回并且把她的邮箱告诉了我，也没有太多话。我随后把我们的产品目录发给了客户，我花了很多心思做这个产品目录，产品信息尽量简单化但是要全面，加上一些比较好的照片，很多时候文字表现有点弱，图文结合，用心排版，客户一目了然。客户收到我的电邮后随即转给了负责这次采购的V(为了保护客户隐私，就用V替代），...
