《浪潮式发售》——杰夫·沃克

整体来说：本书是非常的有用的，重点在于将活动的引流，转化以及消费非常细致的刻画出来，也是很到位的做了量化，是本非常实用的指导书籍，里面有些内容得去真实的测试，之后才能得到结果。

浪潮式发售里面的东西，基本都是边际成本为零的产品。

选用电子邮件的理由：

1、作者也就是杰夫·沃克以及第三方机构认为邮件的时效性要比社交媒体高20倍。

2、电子邮件的生命力很旺盛。

3、心理期待程度不一样，但是我的感受是确实使用电子邮件很少，社交媒体的非常火的情况下，可以测试测试，这点可以测试测试就知道。

高共名度的客户，也就是真正有效的用户。

1、获取到真正的有效的邮箱，就是真正的用户。

2、SEO优化。

3、找合作伙伴，进行合作分成。

浪潮式发售：可以拍很多相关行业的视频，其实就是使用视频作为引流的工具，然后再根据真实用户做消费行为。

其实大脑中的想法都是未经验证的想法，真正的验证过后才能有用，不能光靠理所当然的想法。不然一切都是错误的方式在进行错误的验证而已。

网上购买的诱发因素：

1、权威感

2、互惠心理

3、信任感，先建立信任感，再卖东西

4、期望的心理：打造一个期望，设定发售日

5、亲和力

6、中大活动与亲和力

6、群体意识

7、稀缺性

8、社会认同，持续给客户发布有多少人在使用，证明他的决定是对的。他就会高兴。

发售三部曲：

一、造势,解决10个问题：本质就是自然，并把事说明白

1.如何让客户群知道我们即将推出新产品？一定不要硬广告，而是非常柔和的植入进去。最常用的是，请求帮助，

例如，我最近买下了台北小巨蛋的巨幕，我该播放些什么内容？其实就是变相的通知了客户群，我们即将推出新产品。

2.如何激发客户的好奇心？故事讲足

3.如何在客户的帮助下，开发出产品。调查问卷，参与开发。

4.如何知道人们不喜欢这款产品的理由？修正产品

5.如何与客户就产品展开对话，吸引他们注意？

6.如何让发售变得幽默，风趣，甚至有点刺激。假如创意没有足够好，真诚的沟通就好，能创意，绝对优先创意。

7.如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？一系列过程决定。

8.如何判断客户是否喜欢我们向他们推销产品？

9.如何向客户提供合适的产品？分类，了解

10.如何从造势自然导入到预售？

二、预售：7到10天的时间，就是培养客户，不卖东西

1.为什么应该在意我？

不购买产品：4个原因

1.对产品没有兴趣《高效演讲》坡道，调动对方的欲望

2.没钱

3.不信任你

4.觉得不适合

2.你的生活会产生哪些改变？

3.跟我学，慢慢来。

三、发售：4到7天，这里用5天为例

1.制作一个促销视频，然后发送一封销售的电子邮件，给所有客户。

2.产品发售日：发出两封电子邮件，第一封：讲清楚发售了 第二封：讲清楚，在正常营业

第二天：讲清楚，产品引起巨大的反响。

第三天：发一封更长的邮件，回答客户对产品的疑问

第四天：提醒稀缺性，告诉潜在客户产品发售将在24小时之后结束，此后就不在享受优惠。

第五天：第一封：结束日一大早你就发送一封，重申你会在当天结束产品发售。

第二封：结束前6-8小时发出去，催促他们下单。，因为很多人都有拖延症，最后结束时刻往往迎来销售高潮。

第三封：发售活动结束前一小时再发一封，帮助你迎来发售的高潮。

发售活动预防问题：1、服务器压力问题

四、收款问题，多测试测试

五、订单是否畅通，没有订单那就是转化率的问题，销售的每一个环节都得细致的测试，到底是哪个环节出了问题，就是和测试代码是一回事。

发售模式：1、种子发售，白手起家

2、联营式发售：客户共享

3、企业创建公式：发售做成一个事业，然后相当于为公司做浪潮式活动，承接公司的发售活动。